Avevo scritto questa recensione ad inizio 2021, ma lo sai anche tu: nel digitale il tempo scorre alla velocità della luce. Tante cose sono cambiate. Ecco perchè ho deciso di dare una rinfrescata a questa recensione.
Si tratta della recensione di un libro che ho riletto di recente e che sicuramente mi ha dato alcuni spunti utili per la mia attività di affiliate marketer (perchè, come i più attenti sapranno, la mia attività nel digital marketing nasce proprio con le affiliazioni).
La verità è che nonostante oggi il settore della formazione in ambito marketing digitale e business online sembra essere decollato anche in Italia, non penso possa esistere un percorso utile e unico per imparare a lavorare con le affiliazioni.
Perchè dico questo? Perchè l’affiliate marketing non è altro che marketing digitale con un modello di retribuzione a performance. Ovvero si viene pagati per i risultati ottenuti, quindi non c’è nulla di fisso e di certo. Sicuramente questa caratteristica rende l’affiliate marketing molto meritocratico:
Se sei bravo guadagni tanto altrimenti potresti guadagnare anche zero euro.
Detto ciò per diventare un bravo affiliate marketer bisogna essere un bravo digital marketer, non cambia esattamente nulla. Secondo me un buon affiliate marketer deve avere delle conoscenze t-shape.
Un affiliato, che lo fa per lavoro, deve saper padroneggiare la SEO per far apparire gli articoli dei propri siti più in alto possibile su Google e sugli altri motori di ricerca, quindi deve essere in grado di usare WordPress o qualsiasi altro CMS per la realizzazione di siti e landing page, allo stesso tempo deve conoscere le regole di copywriting per scrivere testi che attirino gli utenti e convertirli in clienti.
Poi deve apprendere tutte le dinamiche della pubblicità a pagamento, e in questo caso non intendo solo fonti di traffico come Facebook Ads e Google Ads, ma tutto ciò che riguarda il paid advertising (Linkedin Ads, Pinterest Ads, Tik Tok Ads, Quora Ads, Native Ads, ecc). Deve essere un ottimo community manager e tanto altro che evito di riportare per non allungare troppo.
Ma ci sono davvero tantissime cose che devi apprendere anche tu se vuoi diventare un top affiliato. Tante indicazioni su come diventare un ottimo affiliato le trovi in questo articolo dettagliato.
Invece, il libro di cui oggi voglio parlati si chiama Affiliazon. Dal nome, derivato da Affiliazione + Amazon, potrete intuire che il focus principale di questo libro è illustrare come poter guadagnare con le affiliazioni tramite Amazon. Infatti, il programma di affiliazione Amazon è sicuramente tra i più popolari proprio per l’affidabilità garantita dal colosso fondato da Jeff Bezos. In breve Amazon paga i propri affiliati a percentuale sul venduto, e questa percentuale varia in base alle categorie dei prodotti.
Ci sono anche altri metodi per guadagnare con Amazon e li puoi trovare qui: https://www.zonamarketing.it/lavorare-da-casa-con-amazon-i-3-metodi-migliori/
Indice
Chi è l’autore di Affiliazon?
Il libro è abbastanza scorrevole (anche se molte cose già le sapevo ho completato la lettura in qualche ora) ed stato scritto da Marco Salvo. Quest’ultimo è un esperto SEO che si occupa appunto di aumentare il traffico organico su siti di affiliazione, e-commerce e blog.
Io personalmente, non sapevo dell’esistenza del libro né tantomeno di Marco. Solo nel mese di novembre, mentre studiavo la mia odiatissima fisica, ho scoperto il suo canale YouTube.
Come ho anche suggerito sul canale Telegram, ci sono alcuni video che secondo me dovresti assolutamente vedere perchè ci sono diversi spunti interessanti.
Quali sono i video? Eccoli:
Interviste ai “pazzi” fondatori di StudioSamo
Si tratta di tre video interviste, a Jacopo Matteuzzi e Flavio Mazzanti, abbastanza lunghi ma non sono assolutamente noiosi. Vengono trattati diversi temi digital e la storia di StudioSamo, una delle digital agency più autorevole in Italia.
- Da Zero a Studio Samo – Ecco come è andata: intervisto Jacopo Matteuzzi
- Come vendere il digital marketing – Vendere fa schifo? Innamorati della vendita con Flavio Mazzanti
- Intervista doppia con Flavio Mazzanti e Jacopo Matteuzzi
Intervista ad Adriano De Arcangelis
Adriano De Arcangelis è uno dei maggiori esponenti nel panorama dell’affiliate marketing in Italia. E’ il fondatore di diverse aziende legate sempre al mondo digitale ed ha una grande passione per le crypto-monete. Inoltre è il fondatore degli unici eventi di affiliate marketing in Italia, che si chiamano AffiliateWeek ed AffiliateExpo.
Ecco l’intervista:
Intervista a Emanuele Tolomei, il “Maestro della SEO”
Anche Emanuele Tolomei è molto conosciuto nel mondo del business digitale e nell’intervista, oltre a parlare di SEO, racconta la sua storia.
Ecco il video:
Intervista a Flavia Imperatore, fondatrice di Misya.info
Gli appassionati di cucina sapranno di chi sto parlando, ma nell’intervista racconta la storia del suo progetto legato al settore food.
Questo è il video:
Intervista a David Carelse, fondatore di Chitarra Facile
David Carelse spiega come monetizzare un progetto digital in ambito musicale in questa intervista:
Questi sono alcuni video che ti stra-consiglio di vedere, ma nel canale ne trovi altre interessanti.
Recensione Affiliazon
Ora finalmente passiamo al libro. Anche se la mia recensione sarà per alcuni punti molto severa, in questo articolo troverai dei link di affiliazione per acquistare il libro in quanto credo che comunque sia una spesa che valga la pena sostenere.
Partiamo dagli aspetti negativi del libro. Il libro è scritto, formattato e revisionato in modo veramente pessimo. Dico questo perchè ci sono diversi errori di grammatica che nemmeno bambini delle scuole elementari farebbero: pagine duplicate, non si capisce quando comincia e termina un nuovo capitolo, non c’è un filo logico.
Insomma secondo me prima di essere pubblicato bisognava revisionarlo e sistemarlo per bene.
Dopo questa severa premessa però voglio concentrarmi sui concetti del libro, alcuni li condivido in pieno e sono veramente di alto valore (ad ogni modo Marco è una persona che si sporca le mani e conosce bene il settore), altri invece dal mio punto di vista non sono concetti ad oggi applicabili.
Voglio partire dalle cose che non condivido:
- All’interno del libro parla di provare a usare Facebook Ads per promuovere prodotti in affiliazione Amazon, ma la verità è che le basse commissioni non ti permettono di andare a ROI (return on investment) e soprattutto ci dobbiamo aspettare che con il passare del tempo vengano abbassate ancora di più.
- L’altra cosa del libro che non condivido è quando dice di tradurre i testi degli articoli in altre lingue per vendere in altri paesi. Ad esempio se hai un sito in Italia che recensisce prodotti tecnologici, puoi banalmente far tradurre questi in altre lingue e pubblicarli su siti di altre nazioni. Purtroppo a mio parere non è una strategia vincente, in quanto per fare una cosa simile bisogna conoscere i mercati di riferimento e saper fare SEO per quella determinata nazione, il che non vuol dire che basta tradurre i testi per scalare le vette di Google e di altri motori di ricerca.
Ok, adesso passiamo ai punti chiave che mi hanno convinto di più del libro, ovvero tecniche e metodi che dovresti apprendere.
Individuare nicchie di mercato
Nel libro viene spiegato, in modo abbastanza chiaro, come effettuare una ricerca di mercato per trovare nuove nicchie profittevoli. Per fare ciò è possibile utilizzare direttamente i risultati di ricerca di Amazon insieme ad altri tool gratuiti come ad esempio Google Trends.
Ottimizzare le Call to Action
Una CTA (chiamata all’azione) è qualcosa che fa compiere un’azione all’utente, ad esempio un pulsante o un link che rimanda sulla pagina di acquisto di un determinato prodotto. Nel libro viene marcata l’importanza di ottimizzare le pagine per una sola Call to Action con un obiettivo preciso in modo da non confondere l’utente.
Ad esempio mettendo solo il link affiliato di un prodotto ed evitare di inserire il form per l’iscrizione alla newsletter.
Analizzare i dati
Tutti i marketer dovrebbero prima di tutto essere degli ottimi analisti (quello che ho sempre detto anche io, proprio per questo ho deciso di specializzarmi nel marketing data-driven). Analizzare i dati significa essere in grado di distinguere ciò che funziona da ciò che non porta risultati.
Ad oggi grazie ai vari tool disponibili è possibile tracciare e analizzare qualsiasi cosa. Ad esempio quale colore di un pulsante converte di più, se una call to action inserita come link testuale al posto di un banner è più efficace, ecc…
Addirittura ci sono alcuni strumenti avanzati che rilevano i movimenti del mouse nelle pagine e da queste analisi puoi scoprire quali sono le parti delle pagine più osservate.
Tutto ciò si traduce in fare costantemente split test.
Mappare i contenuti
Prima di partire con lo sviluppo del sito, anche prima di acquistare hosting e dominio, dovresti avere chiaro gli obiettivi del sito e quali sono gli argomenti da trattare. Per fare ciò può essere d’aiuto un file excel o dei fogli Google.
Creare un brand
Questo concetto secondo me è quello più importante di tutto il libro. (Ne ho parlato nell’articolo dei trend dell’affiliate marketing nel 2024).
Quando si pensa ad un progetto legato alle affiliazioni, si dovrebbe pensare sempre ad un’azienda e quindi un brand. Ecco perchè quando su Instagram mi viene chiesto se è possibile lavorare con le affiliazioni senza un sito web rispondo sempre in maniera negativa. Oggi per un’azienda avere un sito web è di estrema importanza al di là del fatto che il traffico arrivi da motori di ricerca o dai social tramite sponsorizzate.
Sicuramente un’azienda per essere credibile sul mercato deve essere stabile e affidabile. Ma oltre a ciò avere un brand alle spalle significa portarsi dietro tantissimi vantaggi. Innanzitutto ti aiuta a convertire più facilmente. Secondo te chi tra aranzulla.it e il sito nobrandxyz.it riesce a vendere in affiliazione più facilmente un nuovo pc?
Essere un brand riconosciuto è un ottimo biglietto da visita anche per gli advertiser. Infatti, ci sono alcuni tipi di aziende (chiamate Big Brand, come ad esempio Vodafone nel campo tecnologico) che non ti affideranno mai un loro prodotto in affiliazione se non sei abbastanza autorevole.
Per lo stesso motivo, ti sconsiglio sempre di promuovere prodotti di dubbia qualità che trovi in tantissimi network di affiliazione sia italiani che esteri solo perchè pagano commissioni molto alte. Puoi stare tranquillo che se l’utente lo freghi una volta, non lo fregherai la prossima. Mentre invece, con prodotti solidi e buoni anche se hanno commissioni spesso molto più basse, il tuo brand non perderà l’affidabilità e fidelizzando gli utenti potrai comunque ottenere commissioni dagli utenti che ricompreranno da te.
Ricordati che i brand sono fatti per durare nel tempo!
Puntare su prodotti con acquisto multiplo
Questo è un buon consiglio per massimizzare i guadagni. Quindi puntare su prodotti che prevedono l’acquisto multiplo (ad esempio 4 sedie, 10 quaderni, ecc…).
Fare SEO in modo avanzato
La SEO come saprai è l’insieme delle tecniche utilizzate per migliorare le posizioni dei propri articoli sui motori di ricerca. Oltre alle classiche linee guida on-page e on-site, in Affiliazon vengono descritte alcune tecniche avanzate di SEO off-site che prevedono ad esempio il recupero di domini scaduti ma che nel corso di validità avevano raggiunto una buona autorità oppure la creazione di (PBN) Private Blog Network per linkare i propri contenuti gratuitamente al costo di dover gestire, e aggiungerei con attenzione, i vari siti del network.
Insomma si parla tanto anche di link building.
Imparare dagli altri
Nel libro di Marco Salvo ci sono 8 casi studio di successo che meritano tanto perchè appartengono a professionisti che hanno trovato nelle affiliazioni un’ottima fonte di guadagno. Tra i quali vi sono Marco Maltraversi che ha scritto uno dei libri più popolari in ambito SEO (SEO e SEM. Guida avanzata al web marketing) ed Emanuele Tolomei che ho nominato nell’elenco dei video poco sopra.
Conclusioni
Quindi cosa dirti, di libri che trattano solo l’argomento Affiliate Marketing praticamente non ce sono. Ma questo testo, seppur con tutte le criticità che ho messo in chiaro, può essere utile sia a chi si sta approcciando a questo modello di business per la prima volta ma anche a chi ne sa di più.
Secondo me, non è il miglior libro del mondo, ma il rapporto qualità prezzo è ottimo considerati i concetti espressi nel testo.
Puoi acquistare il libro da questo link: https://amzn.to/3rEsyAd
Ovviamente è un link affiliato 😉
